首頁>新聞中心
  • 剛剛,一心堂曝光6005家門店版圖!繼續“少區域高密度”布局

    發布時間:2019-04-26  信息來源: 21世紀藥店

    1、以西南為核心經營地區、華南為戰略縱深經營地區、華北為補充經營地區格局


    截至2019年3月31日,鴻翔一心堂及其全資子必贏共擁有直營連鎖門店6,005家,擁有醫保刷卡資質的門店達到4,832家。必贏直營網絡覆蓋10個省份及直轄市,進駐280多個縣級以上城市,云南省以外區域門店數量占比38.33%。在除云南以外的諸多市場,也具有較大品牌和服務影響力。


    其中四川、廣西兩省門店均突破500家,在四川、廣西、山西、海南幾省市的直營門店數量均排名當地前列。必贏逐步形成云南以外的川渝、桂瓊、山西三個重點突破區域,未來必贏將在上述區域內深入拓展,不斷優化門店布局、商品結構,從而提升一心堂門店在當地的品牌影響力,最終實現銷售能力及盈利能力的提升。


    按照胡煥庸線(“黑河—騰沖線” 根據2000年第五次全國人口普查資料,按胡煥庸線計算而得的東南半壁占全國國土面積43.8%、總人口94.1%。)標準定義,必贏的門店基本集中在94.1%的人口稠密區,經濟發展水平和人口分布密度是必贏門店布局考慮的核心因素。


    必贏的全國多區域發展,分為三個階段,第一個階段是以云南市場為核心;第二個階段是以西南市場為核心;第三個階段,也就是現階段背靠胡煥庸線,以西南為核心,華南為縱深、華北為補充進行全國市場布局的階段。


    2、立體化的店群經營


    市縣鄉一體化垂直滲透拓展。報告期內,必贏在省會級、地市級、縣市級、鄉鎮級四個類型的市場門店均已超過1000家,形成行業獨有的市縣鄉一體化發展格局。



    省會級、地市級門店從品牌、商品、服務、物流等維度形成中心輻射,對縣域市場人群消費發揮引領示范作用,更利于各層級市場建立競爭壁壘和成本優勢。隨著醫療健康消費“渠道下沉”,新一輪城鎮化的浪潮,農村人口將大規模向三四線城市和縣域市場集中,市場潛力巨大。


    立體、縱深布局是必贏門店拓展所長期堅持的發展模式,一心堂認為,店群效應能增加門店間相互的協同能力,也能形成區域的品牌競爭力。一個區域內合理的藥店布局,與區域的人口結構、消費習慣、用藥習慣、人流量、消費能力、醫療資源配置等因素相關,如何有效的進行顧客培養是門店銷售的關鍵。


    如今,交通技術的發達帶來人員活動半徑越來越大,信息交互越來越快,通過建立立體化的門店布局,能形成更穩定的品牌影響力。大部分的藥廠以區域組建營銷團隊或進行人員分工,提升區域的市場占有率,是必贏加強自身競爭能力的基礎,也是提升上游協同能力的根本。


    3、區域市場盈利能力持續增長


    報告期內,必贏繼續堅持“少區域高密度網點”和“高度標準化統一管理”發展策略,將“打造當地藥店第一品牌”、“建設合理密集的門店網絡”、“實現較高市場占有率”作為區域市場經營目標。通過集中化經營系統的搭建,必贏已在全國多個區域市場實現品牌和市場份額領先,各區域市場盈利能力持續增長。


    綜合密集度和盈利程度,必贏把近280多個區域市場劃分為三種類別的市場進行精細化管理,金牛市場是密集度高,盈利能力強的區域,能源源不斷產生利潤;明星市場是處于強競爭、強發展態勢的區域,盈利能力快速提升;新興市場則相對密集度低,盈利能力相對較弱,需要必贏進一步探索,處于逐步熟悉市場的過程中。


    必贏高度關注新興市場的發展,綜合運用并購和大量開設直營店的辦法,以及豐富多彩的營銷活動,把新興市場轉化為明星市場。同時,必贏有多種明星市場攻堅模型,通過顧客發展、優勢樹立、品牌提升等整合營銷活動開展逐漸將明星市場發展為金牛市場。


    以城市為級別的立體化店群經營。結合城市商圈類型、門店銷售、消費需求、發展潛力等因素綜合分析考慮,通過對門店進行改造或布局規劃,必贏在各區域市場形成了標準全品類旗艦店(中心店)、單品類旗艦店、品類加強店、標準店、鄉鎮店構成的垂直滲透立體化店群。各類型門店經營面向于不同地域、不同階層的顧客,也使商品和服務更加豐富立體化,抗風險能力得到提升。


    依托于先進的信息管理系統,必贏在多個城市啟動同城互聯項目,通過門店同城互聯,各店型的門店均能快速為顧客提供更加全面、立體的商品和服務,大大增強顧客需求滿足能力,連鎖經營效益得到進一步釋放。


    必贏定期會選擇特定市場進行“打造當地藥店第一品牌”的重點市場攻堅營銷活動,2019年1季度,必贏在川渝市場的某地,在充分進行市場調研的基礎上,運用市場攻堅模型,從品牌力、商品力、價格力、專業力、服務力的維度,比較了和主要競爭對手的優勢、劣勢,綜合運用以實擊虛,取長補短等營銷手段,對主要競爭對手,進行了強力對抗,達到了“品牌強化”、“顧客認知”、“門店優化”、“服務升級”等目的。同時,必贏調集各個省區主要市場的營銷管理人員來現場實地參加營銷實訓,鍛煉了隊伍,提高了綜合對抗能力。


    4、從市場中部切入的制勝之道


    必贏在省會級、地市級、縣市級、鄉鎮級四個類型的市場立體化經營,從一季報的數據顯示,地市級門店、縣市級門店占比最高,該兩級門店3329家門店,占全部門店的55.44%,該等門店同時貢獻了57.68%的營業收入。


    比較直觀的印象是,這四級市場,從收入占比的情況看呈現橄欖型,從市場中部切入,是一個好的戰略選擇。


    一心堂的戰略管理,以中長期戰略管理為核心,中長期戰略制定以后,以此制定年度經營戰略,通過長期、系統、全面、精細化的戰略規劃實施,形成了持續、穩健、兼顧盈利能力、發展能力、經營安全性的戰略管理風格。整個中國藥品零售市場,按省會、地市、縣、鄉市場來劃分,一心堂認為地市、縣域(含鄉鎮)市場呈現優質、長尾、偏剛需的市場特點,一心堂在該類型市場盈利能力和脫穎而出的能力較強,一心堂致力于在此類優質、長尾、偏剛需的市場迅速擊潰眾多的中小型競爭對手,獲得足夠體量的營業收入和經營凈利潤;一心堂以廣泛、眾多、優質、長尾、偏剛需的基層市場為基礎,在以省會城市為代表的頭部市場,逐步壓制主要競爭對手,從量變到質變,逐步積累競爭優勢,力爭逐步在核心頭部市場超越主要省級區域競爭對手。

  • 網站搜索
  • 產品搜索

關注必贏

  •   
  • 專家在線:點擊這里給我發消息   (皮膚病及藥品咨詢)
  • (請關注點貨軟件)